Ao contrário do que muitos pensam, o crescimento das vendas online não está impedindo o crescimento das vendas diretas.  Ao mesmo tempo em que a internet conquista dia a dia novos adeptos, o sistema de distribuição, que antes era conhecido como porta a porta, também cresce e angaria tanto novos consumidores como novas categorias de produtos.

Até poucos anos atrás, cosméticos, higiene pessoal e perfumaria participavam com 90% do volume de vendas diretas no país. Porém, nos anos mais recentes, a entrada de empresas de outros segmentos (como os varejistas de eletrodomésticos e eletroeletrônicos e os fabricantes de moda íntima) provocou uma queda dessa participação, que hoje representa 80%. Mesmo assim é uma taxa bastante elevada quando comparada a outros países do mundo.  De acordo com a World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), a federação mundial do setor, a média global da participação de cosméticos e itens de cuidado pessoal nas vendas diretas é de 35%.

O Brasil atualmente posiciona-se como o quarto maior mercado do mundo em volume de vendas porta a porta, perdendo apenas para os Estados Unidos, o Japão e a China. Em 2013, as vendas diretas movimentaram no país R$ 41,6 bilhões em volume de negócios – um crescimento de 7,2% em relação ao ano anterior.

Vantagens das Vendas Diretas

A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) define a venda direta como um sistema diferenciado de comercialização de bens de consumo e serviços, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. Empresas, vendedores e consumidores obtêm vantagens significativas nesse modo de distribuição. 

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